频年来，东南亚阛阓正在刮起“中国风”。

地处两洲、两洋交织的“十字街头”，东南亚阛阓也曾被三星、LG、松劣等日韩品牌占据。而目下，在东南亚国度的街头，越来越多中国品牌的巨幅告白正在出现，尤其是来自手机、电视等行业的“广东制造”，仍是成为当地阛阓的“顶流”。

以越南为例，在胡志明市的平阳省，不少来自恃湾区的制造企业就在这里投资建厂：TCL、兆驰股份、惠科股份.......它们匡助中国表示品牌更好地放射到行家阛阓，也让来自中国的表示产业集群在东南亚加速形成。这里连结了部分中国产业调停，还有外资多半涌入，不少东说念主将越南视为“新全国工场”。

动作其中出海最早的企业之一，TCL参加越南阛阓已有25年。日前，这家广东制造出海的先驱，在越南胡志明市的地标建筑the Landmark81（越南最魁岸厦）举办了行家化25周年仪式。

在回忆开端入越南阛阓时的情形，TCL首创东说念主、董事长李东生仍然思潮腾涌。“越南这一仗敢不敢打？那时咱们在国内活得挺滋养的，1999年TCL电视在国内阛阓份额拿到了第一。但我照旧认为作念企业一定要看永恒。”李东生如是说。

然而，企业出海并非易事。怎样到别国异地建厂、卖家具、卖奇迹，除了走出去，更要走进去，确凿融⼊当地社群，吃透当地政策，瞻念察当地花费者需求。这对中国制造企业来说，仍是不小的挑战。

从“水土顽抗”到“入乡顺俗”

1999年，TCL在越南收购陆氏工场并树立越南分公司，隆重开启行家化征途。25年后，这家广东企业2023年彩电在越南的阛阓份额仍是位居行业第二，其越南基地在2020年至2023年间也出产了卓著1500万台电视。

在位于越南胡志明市中心的一家大型家电卖场内，天然三星、LG、松劣等日韩品牌仍占据主流区域，但多个展台仍是不乏广东制造的身影。在一层的手机展台上，OPPO、vivo等手机遍地可见。在家电区域，从几十英寸到上百英寸，TCL的电视确凿占据了二层的展台。一位卖场负责东说念主暗意，目下TCL电视处于越南土产货电视阛阓的第一梯队，销量上仅次于三星和LG。

企业出海，“水土顽抗”络续是“拦路虎”。而企业出海的生效案例，告诉咱们怎样“入乡顺俗”。

“关于如安在国外运营工场，融入当地社群、吃透当地政策，以及怎样让中方职工和越方职工达成很好的共和这种的企业内组织联系，TCL在这一块蕴蓄了许多素养。”TCL实业亚太营销本部越南分公司总司理丁纬回忆称，刚到越南时，为了尽快打响阛阓著明度，公司职工带着TCL的电视挨户挨门展示。

一番调研下来，也如实发现了蓝海。丁纬称，彼时越南当地有线电视掩盖不及，而且雨季雷暴天气多发，因此他们针对这些需求，推出了信号接管才略更强、能防雷击的家具。因地制宜的遐想，也让TCL的电视在越南逐步大开阛阓。

“入乡顺俗”还不啻于此。在TCL实业副总裁、行家营销中心总司理江彪看来，出海的经过，亦是一个确认怎样处理、怎样终了文化和会的经过。

“以toC业务为例，toC业务对准的等于行家率先，内容上是跟三星PK。咱们跟三星PK，挑战在于他们仍是作念第又名很深远，他们在专科性、体系处理方面，还有才略开拓方面比咱们先进好多。咱们将来思要追逐三星作念第又名，开头我方在才略开拓、体系开拓上一定要快速卓著。”

江彪认为，企业出海既要向优秀的企业学习处理体系和当代化处理才略，但同期要保执中国企业的活力和上风。中国企业的精神内核是充满活力，况兼领有焕发的构兵精神，后果高。“要在保执不变的同期，学习别东说念主先进的东西，锻长板，补短板，就大略快速向竞争敌手逼近，与敌手巅峰对决。”

此外，在江彪看来，天然不同国度的东说念主文化不同，但东说念主性重叠。因此，确认土产货职工，就步履略东说念主性，激勉打胜利、共享获胜和被招供的首肯。同期，尊重当地文化和价值不雅，亦然让中国职工与土产货职工快速和会的一剂良方。

“不作念打螺丝的工场”

不外，要思在东南亚阛阓与日韩品牌竞争，还必须在当地领有制造才略。因此，许多出海东南亚的企业纷纷聘用在当地建树出产基地，将工业才略输出国外。

在TCL首创东说念主、董事长李东生看来，在加入WTO后，中国就一直在顺应行家经济场合的多样变化。面对现时的逆行家化挑战，若是仅仅思把家具卖到当地阛阓赢利，仍是是不被宽贷的了。

“要把当地的业务盘算好，开头在企业的盘算策略和不雅念一定要扎根当地。咱们到一个地点若是仅仅思着把咱们的家具卖到当地阛阓赢利，是很难执续的。在发展自己的同期对当地的社会、经济发展要有孝顺，这么才调取适宜地的认同。”

不外，传统制造企业怎样融入当地，通过原土化布局、灵通式革命，终了自己双轮回运营体系的构建与可执续运营，助力全国经济平衡发展，在国际阛阓上生效解围，也成为当下中国企业挫折国际阛阓的必答题。在出海的说念路上，大湾区企业的发展亦面对着挑战。

中国（深圳）抽象开发参议院港澳及区域发展参议所副长处谢来风在秉承南王人湾财社记者采访时暗意，在外部挑战方面，一是行家产业链供应链深度重组，大湾区制造业向东南亚等地区调停的速率加速，有可能形成“调停失速”的情况，对大湾区制造业基础形成冲击；在里面挑战方面，随着大湾区城市之间的竞争日趋浓烈，部分产业领域出现恶性竞争爽朗，不利于产业和期间升级，也容易形成资源浪费。

因此，在出海的经过中，将供应链渐渐作念深，亦是行家化企业的素养之谈。“不行在当地作念一个打螺丝的工场，这是没极度旨的。是以目下TCL在越南的产业链不只是咱们我方过来，好多产业链配套的伙伴王人随着过来。另外，在越南当地，咱们也培养当地的互助伙伴。是以惟一扎根当地，你的竞争力才是塌实的，而且你的发展对当地经济社会的孝顺会更大一些，从而终了中国企业自己的行家化可执续发展。”李东生如是说。

机遇与挑战

出海东南亚，给中国企业带来了诸多新机遇。以越南阛阓为例，公开数据表示，2010年中国大陆在越南的平直投资惟一3亿好意思元，2023年则达到44亿好意思元，增长了1366%。

除了阛阓宏大，在关税老本上，企业出海东南亚亦故意可图。以中国出产的电视机出口为例，其出口到好意思国大要是11.4%关税，但从越南出口到好意思国只需要3.9%，相较之下低了7.5%。这关于售价动辄千元的手机、电视等电子家具来说，较低的关税老本不错省下不少钱。

TCL实业泛智屏BU制造中心越南基地总司理徐林军告诉记者，越南阛阓寥落大的上风之一，在于抽象老本低。“比如咱们在巴西也有很大领域，巴西的制形老本和当地采购老本是越南的3到4倍，相似买个纸箱，这边是10好意思金，那里要40好意思金。那种区域的工场，只可放射生意壁垒内的区域。越南是有契机放射行家主要的生意区域，这个是最大的差异。”

此外，徐林军坦言，越南相宜建工场，“东说念主年青，受罪耐劳。比如巴西、墨西哥等阛阓，就很不相宜建工场。那些阛阓需要一周发一次工资，好多东说念主王人是浪掷品完后再归来使命。”

不外，动作一家行家化的“老兵”，TCL也有出海的麻烦。

徐林军坦言，因为发展太快，越南的专科期间东说念主才寥落欠缺。“咱们招一个质料东说念主才、工程期间的，很难招。因为这个国度正本偏文科的多，工程东说念主才口角常欠缺的，这个亦然越南的短板。”

此外，配件等原材料需要从中国入口，亦然越南目下的短板。徐林军坦言，目下在土产货采购原材料老本比中国高，未必高出3%-5%，未必是10%，“凭据你买的物料类别，高出的老本价钱是不一样的。之是以比中国高，其中枢点是上游的链条不完备。然而咱们判断将来三到五年，它会处于一个采购老本快速下落的通说念。”

不外，虽面对诸多挑战，但越来越多的中国企业正在涌入东南亚阛阓。以越南为例，据徐林军的不雅察，“本年如实来越南投资的（中国企业）寥落多，但咱们所有来越南的企业所看中的，照旧它跟行家最主要的生意体的联系很好。”

湾区“智造”乘风出海，TCL仅仅其中的一个微缩影，也向行家展现了“中国制造”的硬核实力。正如日前苹果公司COO（首席运营官）杰夫·威廉姆斯（Jeff Williams）看望深莞智造工场时所言，莫得中国“果链”，就莫得苹果的生效。由此也可窥见，在经济行家化的配景下，“中国制造”为行家制造业的发展，孝顺着举足轻重的力量。

采写：南王人湾财社记者 严兆鑫开云体育(中国)官方网站